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第三十一章 商业模式的最后一块拼

    1条就是100张卡,1千条就是10万张卡。(wap.K6uk.com看啦又看手机版)

    先不讲卖不卖的出去的问题,他吴楚之哪来那么多钱,几百万的事情啊。

    “楚楚,过了哈。”卓浪赶紧穴嘴,他担心吴楚之没这个概念,更担心父亲。

    吴楚之示意卓浪稍安勿躁,“卓叔叔,我也不想小打小闹的。既然现在开了代销的口子,我想做个级别高一点的dai理。”

    卓卫国也没嫌吴楚之人小鬼大,卓浪的这个同学的事迹他早有耳闻,前几天校门口的事情让他印象非常深刻。

    “给叔叔说说你的具体想法。这个货你怎么拿,怎么销?”卓卫国点燃一支烟。

    吴楚之也不怯场,把自己的想法在卓卫国面前娓娓道来。

    “你是说你用你小舅的公司来做dai理,和电信签订dai理合同?这个倒是没问题,但是走这一道,你要交税你想过没?”

    吴楚之倒也清楚,“增值税及附加税没有,主要是企业所得税33%。”(注:2001年时税率)

    “舍得?你如果只是学生卖东西,税务局是不管的。”

    “这个不是舍不舍得的问题,我迟早会做大,纳税保平安嘛。”吴楚之看的很开,要想往资本市场上走,前期的合规在后面看来是最省事的。

    “而且从公司走,电信会走流程,也规避卓叔叔你的风险,集体决策的事情嘛。程序对,结果对,程序错,结果对也是错。”吴楚之表示,只能帮卓卫国到这一步了。

    能不能领悟到程序结果的问题,就看他自己了。

    毕竟吴楚之也没法用前世发生的事情来解释。

    这一点足够卓卫国高看他一眼,“那你清楚经销和代销的区别不,我看你是想选经销,这个可是要压货压钱的。”

    代销提供销售渠道,不需要压钱进货,享受批发价待遇,适合小规模的经营者。

    经销需要压钱屯货,享受进销差价,适合大规模的经营者。

    “利润最大嘛,价格可以拿到最低,虽然压钱,也不是全部压嘛,账期结账嘛。”吴楚之笑的人畜无害。

    卓卫国陷入了深思,面前这个少年的商业模式靠谱,经销拿到低价,通过报刊点、校园dai理的方式出货,怎么想都是正确的思路。

    他是在琢磨着,看能帮到吴楚之多大的程度。

    “我也不瞒你,一张百元面额的电话卡成本是28元,我们给代销的批发价是一张52元,你如果经销,可以谈到43元。”

    卓卫国接着说,“现在西蜀的库存就是那么一两千条,如果你想要,你把公司的资料准备好,找浪浪的舅舅谈。”

    吴楚之点头称是,把这一两千条解决,就是把卓卫国救了。

    见天色已晚,正准备开口告辞,却被卓卫国的动作给愣住了神。

    电话卡滞销的问题一晚上就被面前的小子解决了,卓卫国松了一口气。

    虽然电信赚不到什么钱,好歹少了一桩烦心事,于是卓卫国精神一松,把桌子面上那份文件就往旁边一扔。

    第二份文件露出真容,《关于西蜀电信非对称数字用户线路商业化推广方案的请示》。

    非对称数字用户线路,就是ADSL,真正的宽带,不占电话线路。

    真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。

    吴楚之感激的看了一眼卓浪,这对父子真是最佳工具人,没有之一!

    卓卫国见吴楚之对这份文件也感兴趣,想了想,没有什么涉密内容,直接递给了他。

    “小吴,对这个也有想法?”

    吴楚之很快的看完了文件,点了点头,“卓叔叔,这个我还真有想法。”

    吴楚之飞快的将两个系统的事情向卓卫国合盘托出,他现在最烦恼的事就是,如何让网吧主动上线系统,而不是自己去挨着一家家跑。

    时间成本,是他最大的痛点。

    而ADSL为他这个商业模式的构架,补上了开局最关键的一环。

    吴楚之很激动,ADSL的审批权就掌握在卓卫国的手上。

    “我明白你的想法了,你想用ADSL的优先办理权来捆绑用户。”卓卫国一琢磨也就明白了,坐在他这种位置上,谁不是老狐狸。

    “但是我怎么在明面上合理的给出这个优先权呢?”给谁不是给,但卓卫国对自己儿子的这个死党起了考教之心。

    儿子看来一门心思搞科研造飞机,自己迟早会老,怎么才能让儿子、未来孙子以后衣食无忧?

    吴楚之没有急着回答,接着喝水稳了稳自己的情绪,刚刚太激动了。

    卓卫国也没催促,自顾自的抽着烟,眼底却流露出一丝欣赏。

    别的不说,这份心境就足以让很多成年人汗颜。

    临大事而有静气,吴青山教了一个好儿子。

    吴楚之凝了凝神,字斟句酌的开口,“网吧的资质,第一道审批权就在电信局。”

    “但取得后,管理权就在多个部门。”卓卫国道。

    “5月、6月山泉、燕京两地的网吧连续发生五起火灾。”

    “趁这个机会,电信局完全可以提出联合文化局、*安局、消防局进行整顿。”

    “符合要求的办理,不符合的关停。谁先符合要求,谁先办理。”

    吴楚之一口气说完,他也没觉得自己做的多无耻,事实上前世在02年网吧整顿前,这种事经常发生。

    “小吴,你这心够黑!顺昌逆亡啊!”卓卫国竖起了大拇指。

    吴楚之笑笑,没说啥。

    这么做,他问心无愧。

    卓卫国掐了烟,在沙发上坐直身体,就这么看着吴楚之。

    吴楚之也正色的看着卓卫国,毫不示弱。

    一会儿,卓卫国开口说“逻辑是通的,但叔叔也给你说实话,这事儿不是卖电话卡。联合行动我需要动用非常多的资源才能办到。”

    见吴楚之理解的点头,卓卫国继续说道,“就凭你和浪浪两个小娃娃的交情,让我来做这事,坦率的说,不够。”

    “现在开始,我不把你当娃娃看待。我直白的说,我能得到什么?或者说,卓浪能得到什么?”

    卓卫国眼神凌厉起来。