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第四十章 学姐凶猛

    吴楚之接着拿出两张电话卡来,指着一张老旧的磁条卡,

    “像这种电话卡,第一代无人值守卡式电话,大家都用过。(Wap.K6uk.coM看啦又看手机版)市内3毛,市外6毛。”

    “只能在街边磁卡电话上使用,比家里固话要便宜,但也便宜不到哪去。”

    “而且大家可能也知道,下半年,全国通用电话磁卡将更换成电信IC电话卡。”

    随手把磁条卡扔给李富根,吴楚之指着一张未开封的电话卡,开始说道,

    “而现在我手上拿着的这张201电话卡,是一种预付费密码记账式IP电话卡,可设置一个或多个国内长途固定电话的亲情号码。”

    “在使用有效期内,与亲情号码进行通话,资费是无论是在哪,无论打哪,只要是国内的,都是一分钟两毛。”

    “通话费自动从用户所持201卡的账号上扣除,电信公司对所使用的电话机不计费。”

    “同时,这个卡还有一点好处在于,小灵通也可以使用,不占用小灵通话费。”

    说罢,又拆出几张新卡,拿给大家试用。

    现在是小灵通的快速发展期,大学生家境稍微好点的,都把BP机淘汰了用上了小灵通。

    而手机,则是那时家庭条件非常好的才会用上。

    大家都摸出了小灵通开始了试用,见那个女生略带窘迫的看着别人,吴楚之找李富根拿了小灵通递给了她。

    “学姐,用这个试试。”吴楚之也没多说,递过小灵通。

    见学姐确实不会操作,吴楚之也耐心的一点点教着她。

    “学姐,你看,很简单的,先拨201,然后输入……”

    确定她会使用后,吴楚之便转身回到台上。

    试用真的很简单,电话卡大家也用过,熟练的用硬物刮开卡号、密码区上面的保护膜,拿着小灵通便开始操作起来。

    “还真是不扣小灵通的话费!”

    “通话质量也不错,不像有的卡,便宜是便宜,噪音大的受不了。”

    “我打了北京的电话,一分钟,卡里真只扣了4毛。”

    ……

    一边试用,大家一边和旁人交流着使用心得。

    几分钟功夫,在确认完小灵通余额和卡余额后,众人都神情满意的结束了试用。

    确认大家试用没有疑问后,吴楚之表示拆开的卡就算是礼物送给学长学姐了,自是赚来一波掌声。

    毕竟,眼前这个嘴上刚冒出胡茬的学弟,比之前他们做中性笔、笔记本啥的dai理经销要大方多了。

    台下一个看上去比较老成的学长代表着众人问道,“小吴同学……不,小吴总,这个卡怎么个卖法?我们的利润空间有多大?”

    吴楚之先问了大家一个问题,“经销,代销大家明白吧?”

    “明白!”学长们点点头。

    “不好意思,小吴总,我不明白!”学姐不好意思的举手了。

    “好的,学姐,我简单说说。”

    吴楚之也没有不耐烦,学姐估计是第一次做校园jian职。

    学姐长得不赖,还没等吴楚之解释,周围学长们纷纷开口指点起来。

    吴楚之笑了笑,学长们来解释比他自己说,给人的感觉要靠谱的多。

    不多时,学姐就弄明白二者之间的差异。

    “那就好!就不用我啰嗦了,说下大家关心的价格和利润空间,大家心理有个谱。”

    “这批卡的面值是100元,经销价60元,代销价65元,建议零售价72元。”

    众人闻言便是一惊,201电话卡虽然比较新,是今年刚上的品种。

    市场上也不是没有折扣,但折扣从来没有这么低过。

    台下马上有人举手了,吴楚之示意他发言。

    学长一脸质疑的神色,“小吴总,据我们所知,201卡一般最多是电信搞活动92折销售,您这都72折了……这卡是不是……”

    吴楚之打断他,“学长是不是想问我卡的来源?”

    见那位学长点头,吴楚之耸了耸肩,双手一摊“这个……我确实没法具体说。懂的都懂!”

    “只能说,我9月上大学,家里长辈给点资源,锻炼能力自己挣点零花钱。”

    众人想了想,也的确是这个道理,能拿到卡就是别人的本事。

    “那我们如果卖出72元以上呢?比如80元?”学姐问道。

    “学姐你们能卖高点当然可以卖高点,多出来的,那是你们自己的利润,我不参与。”

    “经销和代销最低拿货量是多少?”问话的一看就是在学校里做惯了小生意的。

    “代销预付30%,最低拿货50张;经销全款,最低拿货200张。代销有时间限制,最长30天。”

    学姐站了起来,一脸疑惑的说,“小吴总,您这个不合理吧,现在是暑假,我们向谁销售去?不是应该等开学后再开始吗?”

    吴楚之一脸奇怪的看着她,“学姐,你一定还没谈过男朋友吧?”

    这学姐长得其实很漂亮啊,个子高挑,身材凶猛,即使此刻是没化妆的素颜,吴楚之都觉得评个90分问题不大。

    而且这学姐让人看上去特别舒适,很耐看,在校园里肯定也是众多男生追求的对象。

    学姐红着脸,但还是抬头瞪着吴楚之,咬着牙说“没有!这和我谈没谈过有关系吗?”

    吴楚之也没在意学姐的态度,笑着说“学姐,这个还真有关系,寒暑假才是电话卡的销售旺季!”

    “学姐,你想想看,两三个月见不到面,那些情侣之间的电话粥每天要煲成啥样啊?一张卡,两个人的快乐嘛。”

    “哈哈哈,小吴总说的对!我刚谈恋爱的那个暑假,家里电话费大几百……”一些有经验的学长开口了。

    见周围众人都纷纷附和,学姐又想了想自己寝室里那几个妇女,平时晚上那电话粥的浓度让人窒息,不由自主的点了点头,而后坐了下去。

    没有任何意外,大家都选了代销的最低拿货量,倒不是没钱,至少读研究生的那几个还是有这个实力的。

    毕竟大家在学校里做了那么久小生意,多多少少积累了一定的财富。

    主要还是因为第一次接触,没那么大的信任感。

    吴楚之逐个收了预付款,一一交代他们以后拿卡的方式,众人也就散了。

    毕竟,下午研究生还要找各自老板报道。

    吴楚之带着李富根也准备打道回府。

    临走时,被学姐拦了下来。

    “小吴同学,我是前年锦城七中文科班毕业的哦~!”

    学姐笑意盈盈。